Social Selling : prospecter, recruter et fidéliser ses clients grâce au web 

Lieu : Yaoundé

Durée : 3 jours

Frais de participation : 350 000 Francs CFA par participant (HT)

*Les frais couvrent les outils pédagogiques, le kit du participant, les déjeuners et pause-café. Le transport et l’hébergement sont à la charge du participant.

Objectifs :

• Maitriser la démarche méthodologique à suivre pour élaborer votre plan d’actions commerciales sur le web
• Savoir définir votre stratégie commerciale : objectifs à atteindre, cible à viser, stratégies à déployer, discours à tenir
• Maîtriser les outils digitaux de ciblage des clients et prospects sur lesquels agir pour optimiser vos résultats commerciaux
• Savoir définir vos actions commerciales en cohérence avec le cycle de vie de vos clients : conquête, fidélisation, reconquête
• Concevoir et mettre en place votre système de suivi et de contrôle pour garantir l’efficacité de vos actions en environnement Internet

Itinéraire pédagogique :

• La prospection commerciale dans un monde digital
• Les réflexes de la vente moderne b to b
• Intéresser les prospects par sa stratégie de contenu
• Détecter les leads et les opportunités commerciales
• Automatiser son processus commercial
• Êtes-vous au top de vos compétences commerciales ?

Cibles :

• Responsables des Directions/Départements/Services marketing et commercial
• Attachés commerciaux, Chef de vente, chargés de portefeuille, chargés de clientèle
• Gestionnaires de comptes (grands comptes, comptes stratégiques, etc.)
• Business Developper
• Responsable des Business Unit
• Ingénieurs commerciaux, technico-commerciaux
• Commerciaux

Méthodes :

• Exposés / Projection vidéos
• Tests / Exercices
• Cas pratiques / Témoignages
• Q&D

Les + de la formation :

• Un livre outil offert
• Un coaching personnalisé en distanciel sur 3 mois en raison de 1 Homme/jour par mois